この1年の採用を力強く支えた、エージェントの中でもトップクラスの存在、withwork──。契約ドメインという専門領域において、AI契約業務・管理クラウド「Hubble」を提供する株式会社Hubbleは、事業成長に伴い採用活動を加速させています。同社がwithworkを「なくてはならないパートナー」と語る背景には、両社のカルチャーや価値観の深いシンクロがありました。本記事では、同社でHead of HRを務める堀江 亮祐さん（写真右）と、HRとしてビジネスサイドの採用を担当する水越 明日香さん（写真中央）に、withworkとの取り組みが組織にもたらした価値と、今後の展望について伺いました。（聞き手：withworkコンサルタント 香川 早紀）
人材紹介の枠を超え、
事業成長にコミットする「深い企業理解」
withwork香川：本日はありがとうございます。これまで多くの採用候補者のご入社をサポートさせていただき、改めて感謝申し上げます。まずは、withworkのサービスをご利用いただいて、現在どのような点に魅力を感じていらっしゃいますか？
Hubble堀江：2025年度の採用戦略を考えるタイミングで、体制と人員計画のボリュームを鑑みて、大きくポートフォリオを変える必要があると考えました。
その中でエージェント様とより良い関係性を作っていくことが非常に重要で、withworkとの取り組みを強化しました。なぜなら、Hubbleのカルチャーとwithworkの思想には、強い親和性があると考えたからです。
私たちは「長く続けること」が非常に重要だと考えています。制度としてのフルフレックスやリモートワークの活用を中心とした「柔軟な働き方」や、人を大切にしたら、自分も大切にされるという信頼を土台とした「心理的安全性」のある環境が、仕事と家庭を両立しながらチャレンジしたいwithworkのユーザー様にとって、非常に魅力的な環境に映るのではと思いました。
実際、この1年間の採用者はwithwork経由の方が非常に多く、トップクラスの実績です。この結果こそが、両社の相性の良さを何より物語っています。
Hubble堀江：また、担当の香川さんが、Hubbleの社員以上にHubbleのことを理解しようとしてくださる姿勢を日々の取り組みの中で強く感じています。
そのおかげでご紹介の精度もどんどん上がってきており、今や我々にとって「なくてはならないパートナー」です。withworkの香川さんが推薦してくださるなら…という社内の信頼も厚いです。
Hubble水越：私も、多くのエージェントとご一緒する中で、withworkとは特に強いパートナーシップを感じています。
難易度の高いハイレイヤーなポジションのご相談に対しても、単にお預かりするのではなく、香川さんなりの視点で咀嚼し直し、「こういう理解で合っていますか」と対話を重ねていただける点が非常にありがたいです。
そうした企業理解への深い向き合いが、結果として高いマッチング精度や採用効率につながっているのだと実感しています。
代表の思想から現場の行動まで。
価値観の「シンクロ」が精度の高い採用を支える
withwork香川：相性が良いと感じてくださっているとのこと、とても嬉しいです。働き方という面以外で、withworkのどのような点が貴社とシンクロしていると感じますか？
Hubble堀江：日々のやり取りを通じて、担当の香川さんからはwithworkのカルチャー、ひいては弊社のValuesに近い価値観を強く感じます。
例えば、私たちが大切にしている「自律に基づくチームワーク」。これは一人ひとりが経営や戦略を理解し、主体的に動くことでチームの成果を最大化する考え方ですが、香川さんをはじめwithworkの皆さんはまさにこの「自律」を体現されています。
Hubbleを深く理解しようとする姿勢や、能動的なアクション。その一つひとつの提案の中に、双方の価値観のシンクロを「行動ベース」で実感しています。
withwork香川：withwork代表の上原と、貴社代表の早川さんとの対談（近日公開）の中でも、組織や人に対する考え方に近しい部分があると感じました。
トップが大切にしている価値観が似ているからこそ、その価値観に共感する社員が集まり、言語化しきれないカルチャーの親和性が生まれているのかもしれませんね。
Hubble堀江：確かにそれはありそうです。withworkの皆さんもフルリモートで全国各地から働かれていますよね。
そうした環境下では「自律」が組織運営の前提となりますから、私たちと価値観が共鳴するのも自然な流れなのかもしれません。
会社を動かすポジティブな影響力。
入社後の「活躍ぶり」が物語る、ミスマッチのない採用
withwork香川：これまでwithwork経由でご入社された方々の、その後のご活躍ぶりはいかがですか？
Hubble堀江：皆さん、本当に素晴らしい活躍をされていて、会社に対してポジティブな影響を与えてくださる方々が非常に多いですね。
我々は採用活動において、カルチャーフィットを重要視していますが、withwork経由でご入社された方々はそのフィット感が特に強い。仕事を進める中で高い壁にぶつかることもありますが、そういう時に「この会社で頑張ろう」と思えるかどうかは、会社にフィットしている感覚を持てているかが大きく影響するはずです。
その点、withwork経由でご入社された方々は、その感覚を強く感じていただけているのではないでしょうか。だからこそ、今後困難に直面したとしても、乗り越えてくれるだろうという期待感があります。
Hubble水越：例えば、withwork経由で入社した岸野は、入社後わずか半年でカスタマーサポートのマネージャーという役割を担っています。チームメンバーからも「とても信頼できる」という声が自然と上がっており、彼女の人柄も相まって、チームに良い循環が生まれています。
一人ひとりの状況とチームの中での役割、その両方に丁寧に向き合える方をご紹介いただけたことを嬉しく思っています。今後ご入社予定の方々も含め、非常に楽しみにしています。
「時間」ではなく「仕事」にコミット。
属性を意識させない活躍が、フラットな文化を盤石に
withwork香川：withworkは共働き・子育て世代の方々、いわゆるワーキングペアレンツの転職支援を特徴としています。ワーキングペアレンツを採用することに対して、懸念や社内からの反対意見はありましたか？
Hubble堀江：私自身も会社としても、そういった懸念や意見は全くありませんでした。むしろ、すんなり受け入れられています。
弊社代表の早川が常々言っていることですが、何かを成し遂げるために何かを犠牲にする、例えば「仕事を頑張るなら、プライベートを犠牲にする」といったトレードオフの考え方を好みません。仕事もプライベートも、どちらも大事にしてほしいと純粋に思っている経営者が率いる会社なので、こちらもごく自然な流れかと思います。
最近では、withworkとやりとりする際にも「ワーキングペアレンツ」という属性を、良い意味でほとんど意識しなくなりました。もちろん子育て中であることへの配慮や制度は前提としてありますが、それ以上に一人のプロフェッショナルとして、仕事の成果で信頼し合える関係が社内で当たり前になっているからです。
withwork側も “特定の属性” を過度に強調するのではなく、弊社のカルチャーに合う人材を純粋に提案してくださるので、今では「良き採用パートナー」という認識です。
withwork香川：私たちが目指しているのは、まさに個々の事情がキャリアの制約にならない「フェアな労働市場をつくる」ことです。貴社との取り組みを通じて、その理想が自然な形で実現できていることを実感でき、非常にうれしく思います。
Hubble堀江：それは、withwork経由で入社されたメンバーが素晴らしいパフォーマンスを発揮してくれているからこその結果だと思います。
働き方の柔軟性がある一方で、会社としてメンバーに求めているのは時間的なコミットメントではなく、仕事そのものへのコミットメントです。限られた時間の中で、いかにパフォーマンスを発揮できるかというプロフェッショナルな姿勢はシビアに見られます。
そうした期待に応え、活躍してくれている方々がいるからこそ、「ワーキングペアレンツだから…」といった考えが生じることなく、フラットな組織文化がより強固なものになっているのだと感じます。
求人票を超え「組織の未来」を共創する。
事業フェーズを見据えた、一歩先の課題解決へ
withwork香川：今後、withworkにどのようなご支援を期待していますか？
Hubble堀江：これまでは、どうしてもポジションを充足させるという足元の採用活動に注力しがちでした。今後は、「1、2年後を見据えたときに、組織としてこういう課題が出てきそうだ」といった、より中長期的な視点での情報共有を密にしていきたいですね。
ポジションベースの話だけでなく、ふんわりとした状態でも部門が抱える課題感などを共有し続けて、いざ採用候補者様が現れた際に思い出していただける機会を増やしたいです。
withwork香川：まさに、求人票だけにとらわれず、今後の貴社のフェーズを考えたときに「こういう方がいれば、もっと組織が良くなるのではないか」といった、事業の未来を動かすようなご提案をさせていただきたいと強く思います。そのためにも、さらに深く貴社を理解できるよう努めてまいります。
Hubble堀江：ぜひお願いします。そのためには、私や水越だけでなく、例えば事業責任者や、各部門のリーダーなど、現場のメンバーと接点を持っていただく機会を作るのも良いかもしれませんね。課題感をよりリアルに感じていただけると思います。
withwork香川：最後にメッセージをいただけますでしょうか？
Hubble水越：実は私自身もwithwork経由でHubbleに入社しました。表面的なマッチングにとどまらず、一人ひとりのキャリアや人生に真摯に向き合われている姿勢に強く感銘を受けています。
実際にその価値を体感した立場として、友人にも自信を持っておすすめしています。今後もwithworkとの取り組みを通じて、より良い組織づくりを進めていければと考えております。引き続きどうぞよろしくお願いいたします。
Hubble堀江：改めてこれまでの取り組みを振り返りながら、あらゆる面でwithworkから大きな価値を提供していただいているな…と実感しました。採用支援を通じて事業成長をサポートしていただいているのはもちろん、それ以上に、組織やカルチャーを創っていくという観点でも多大な貢献をしていただいています。
ワーキングペアレンツだから…という特定の枠組みにとらわれず、誰もがキャリアとライフをトレードオフすることなく働ける当たり前の状態を、採用活動を通じて我々の組織により根付かせてくれている。Hubbleがもともと持っていたフラットなカルチャーが、withworkとの取り組みを通じて、より確固たるものになっていると感じています。
様々な側面からwithworkのご支援を享受できていることに感謝しながら、これからも良い形でお付き合いを続けていきたいです。
withwork香川：うれしいお言葉をたくさん頂戴し、ありがとうございます。Hubble様の組織の未来を共に創るパートナーとして、これからもwithwork一同精進してまいりますので、引き続きよろしくお願いいたします！
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withworkは、30〜40代のミドル・ハイレイヤー層を中心に、キャリアとライフを両立したい候補者とのご縁を結びます。企業と候補者双方のWillに向き合い、納得感ある採用を実現します。
現在の貴社の採用課題や事業成長を見据えた採用活動について、ぜひwithworkにご相談ください。
